發布時間：2016-08-25 瀏覽次數：7043
經濟生活水平的提高，酒店行業的同質化競爭也（yě）就越來越嚴重，在這樣的一個鋼筋混凝土的城市森林裏，不聲不響的低頭走路是不會找到出路的，因（yīn）此，推（tuī）出各種各樣的促銷活動，讓自己的酒店有點聲，有點響。
簡單的說，酒店行業銷售的跟其它的（de）行（háng）業（yè）產品不（bú）同，它是在銷售一種服（fú）務，是利（lì）用（yòng）有形的外在物質加上（shàng）無形的內在服務溶合在一起給客戶呈獻一種“產品”，小蝌蚪视频APP要利用這種溶合的硬（yìng）件與軟件條件，有針對性的（de）來選擇酒店促銷（xiāo）手段
下麵是酒店促銷（xiāo）手段十三招，希望可以對於酒店促銷活動有所幫助（zhù）。
1、最後一分鍾促銷（xiāo）特惠酒店促銷
例：當日晚（wǎn）上10點後，商務客房以特價出售或贈一百元左右的禮品。因個人思想不同，有很多顧（gù）客為這禮（lǐ）品前來。使用說（shuō）明：建議為防（fáng）止顧客出（chū）現期待（dài）效應，而（ér）且在不影響客房正常銷售的情況下，酒店應隻（zhī）針對某些入住率偏低的房型進行促（cù）銷。截止日期和（hé）入住率的標準，由酒店根據實際情況決定。
2、禮品房
例：禮品房應該是酒店根據之前一段時間的客房銷售（shòu）情況，對某些總體入住率較（jiào）低的房型，進行一種（zhǒng）贈送禮品銷售的方式。此種方式不限（xiàn）時段（duàn），起始終止時間由酒店自由確定。
3、超級團購價（jià）
例：買（mǎi）10送1，凡當日一次性同時（shí）入住11間客房，可減免1間價格最低的客（kè）房房費（fèi）或一次性同時（shí）入住十間以（yǐ）上含十間送結款人二百元左右的禮品。很多（duō）結款人因禮品會是小蝌蚪视频APP長期客戶。多為單位團體。使用說明：此類促銷多用於集團客戶（hù）和團隊客戶（hù）。
4、延時促銷
例：如果連（lián）續住宿4夜（yè），則1夜的住宿免費！或連續入住4夜送（sòng）一百五十元的禮品一份。有很多顧客即報銷了房（fáng）費又得到了禮品。你不讓他來住店都不行。使用說明：此類促銷多（duō）用於同（tóng）種房（fáng）型的續住（zhù），而續住（zhù）不同房型多（duō）則不退少則（zé）補。
5、提前預（yù）購價（jià）
例：提前（qián）2個月預訂某房型並即時確認，可享受5折瘋狂（kuáng）優惠。使用說明：此種促銷手段要求提前預訂（dìng）的時（shí）間相隔較長，多出現（xiàn）在淡季促銷中，且限定某些房型，對付款或確認也有要求。
6、常客禮品體驗（yàn）
例：在3月內，住宿超過6次，第7次入住時送（sòng）一百元左右的禮品一份。使用說明：此種促銷旨在提高顧客的忠誠度，所以建議按入住的次數，而不是房間晚數為標準。而禮品（pǐn）的（de）強度，也可由酒店根據當日（rì）的酒店客房的入（rù）住情況作（zuò）靈活處理。
7、熱點事件促銷
例：高考期間，所有考生憑準考證入住酒店可享（xiǎng）受8折（shé）優惠或（huò）送禮品以增（zēng）加對酒店的認知度。使用說明（míng）：此類促銷多以社會事件為契機，如高考，婦女節，奧運會等等，但受製於熱點的時效性，隻能（néng）短期使用。
8、特殊人群促銷
例：新住客超值體驗價，所有第一次入住酒店可享（xiǎng）受8折優惠或送禮品以增加對酒店的（de）認知（zhī）度。使（shǐ）用說明：此類促銷多為（wéi）酒店根據自身特點細分市（shì）場而定，並且可以長期（qī）使用，但需限（xiàn）定房型。
9、商家聯合促銷
例: 凡持**卡的（de）顧客（kè）入住酒店，結帳時可再享受9折優惠。使（shǐ）用說明：此（cǐ）類促銷（xiāo）多以（yǐ）商家強（qiáng）強聯合（hé）、互相共享其用（yòng）戶（hù）資源，而且可不限房（fáng）型並長期使用。
10、限量超值搶購價（jià）
例：百元超值體驗價！標準（zhǔn）房每日限量10間且隻能預訂１晚，先（xiān）確認先得！使用說明：此類促（cù）銷短（duǎn）期內具有很強的廣告效（xiào）應，但為保證酒店效益，房間不宜過（guò）多。
11、最低承諾（nuò）價
例：某顧客可以多次以一定價（jià）格入住某房型。在有房情況下，規定時段內，可多（duō）次享（xiǎng）受此房價。使用說明（míng）：此類促銷多用於淡（dàn）季促銷活動（dòng），建（jiàn）議預收房費（fèi）並限定入住次（cì）數。
12、全國/全城聯通價
例（lì）：預付4000塊，可享受（shòu）本品牌內所有酒店，限房型數量但不限夜數的優惠。使用說明：此類促銷多於連鎖酒店，也多用於異地旅遊或出（chū）差較頻繁的顧客。
13、優惠顧（gù）客拓展（zhǎn）獎勵計劃
例：每月隻要介（jiè）紹新顧（gù）客累計達3名且每位新顧客（kè）在當月酒店消費（fèi）達200元，可送一百元左右的贈品。使用說（shuō）明：此類促銷需要酒店做好顧（gù）客的推薦人相（xiàng）關資料的紀錄工作（如果有推薦人（rén）的話）。
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